記事の最後に何を置くべきか？CV導線の考え方
DaijiroEndo
OWNED MEDIA STRATEGY
記事の最後に何を置くべきか？CV導線の考え方
「記事の最後にお問い合わせボタンだけ置いている」
「最後まで読まれても、問い合わせにつながらない」
「記事末尾に何を置けば成果に近づくのか整理したい」
オウンドメディアでは、記事の最後の設計が意外と重要です。
どれだけ内容がよくても、最後に読者が次の行動へ進めないと、成果にはつながりにくくなります。
大事なのは、記事を読み終えた読者が、次に知りたいこと・次に進みやすい行動を置くことです。
いきなり問い合わせを迫るより、読者の温度感に合った導線を用意した方がCVにつながりやすくなります。
この記事では、記事の最後に何を置くべきかを整理しながら、
CV導線の考え方、置くべき要素、やりがちな失敗をわかりやすく解説します。
POINT 1
記事末尾は出口設計です
記事の最後は読み終わりではなく、次の行動へつなぐ出口として設計することが大切です。
POINT 2
読者の温度感で置くものは変わる
問い合わせ、サービスページ、事例、関連記事など、記事の役割に応じて置くべきものが変わります。
POINT 3
1つだけでなく組み合わせが重要
CTAボタンだけでなく、補足説明や関連記事なども一緒に置くとCV導線が自然になります。
まず結論｜記事の最後に置くべきものは「問い合わせボタン」ではなく「次の一歩」です
CV導線は、最後に何を押させるかではなく、どう進ませるかで変わります。
記事の最後にとりあえずお問い合わせボタンを置く企業は多いですが、
それだけでは読者にとって急すぎることがあります。
読み手がまだ比較段階なら事例やサービス詳細、相談目前なら問い合わせ、
情報収集段階なら関連記事や資料的なページなど、状態に合わせた次の一歩を用意することが大切です。
記事ごとの役割を見る
流入記事なのか、比較記事なのかで、末尾に置くべき導線は変わります。
読後の不安を減らす
次に必要な情報を補う要素を置くと、読者はそのまま前に進みやすくなります。
CVは段階的に作る
1回で問い合わせまで行かなくても、次の比較や検討につながればCV導線として意味があります。
記事の最後に置くべき主な要素
特に意識したいのは、次の6つです。
記事の最後でよくある失敗
1. お問い合わせボタンだけ置く
検討初期の読者には重すぎるため、押されずに終わってしまうことがあります。
2. 記事と関係ない導線を置く
内容と関係の薄いCTAや関連記事は、読者にとって唐突に感じられやすくなります。
3. まとめがなく唐突に終わる
読後の整理がないままCTAだけ置くと、行動につながる前に離脱されやすくなります。
4. 次の選択肢が少なすぎる
問い合わせしか選べない設計だと、多くの読者を取りこぼしやすくなります。
記事末尾で意識したいこと
- 記事内容とつなげる
- 要点を短く振り返る
- 次の一歩を複数用意する
- 読者の温度感に合わせる
記事の最後は、売り込みの場所ではなく、自然に前へ進ませる場所です。
おすすめの末尾構成
- 要点の短いまとめ
- 記事内容に合うCTA
- 関連記事2〜3本
- サービス・相談導線
この順番にすると、読み終わった人が自然に次の行動を選びやすくなります。
CV導線として考えるときの進め方
1. 記事の役割を決める
流入用なのか、比較用なのか、相談直前なのかを決めると、記事末尾の設計もぶれにくくなります。
2. 読後に必要な情報を考える
この記事を読んだ人が次に何を知りたくなるかを考えると、置くべき要素が見えやすくなります。
3. 1本先の導線を決める
問い合わせまで直行させるのではなく、比較記事やサービスページなど1本先の導線を決めると設計しやすいです。
4. 末尾だけでなく遷移先も見る
記事末尾のCTAがよくても、移動先のページが弱いとCVにつながりにくいため、セットで見直します。
比較すると違いが見えやすくなります
成果につながる記事末尾は、考え方が異なります。
記事末尾で見直したい4つのポイント
少し整えるだけでも、CV導線は改善しやすくなります。
この記事の次に何を見せたいか
問い合わせなのか、比較ページなのか、事例なのかを先に決めると構成しやすくなります。
まとめ文があるか
要点を短く整理するだけで、読者が行動に移る前の納得感が変わります。
選択肢が1つだけになっていないか
問い合わせしかない設計より、関連記事やサービス詳細もある方が回遊とCVにつながりやすいです。
遷移先まで整っているか
記事末尾の改善だけでなく、その先のページの情報量や安心感も重要です。
よくある質問
記事の最後のCV導線で迷いやすい点をまとめました。
Q. 記事の最後はお問い合わせボタンだけで十分ですか？
十分とは限りません。特に検討初期の読者には、関連記事やサービス詳細への導線もあった方が自然です。
Q. まとめ文は本当に必要ですか？
必要です。最後に要点を短く整理すると、読者が納得して次の行動を選びやすくなります。
Q. 関連記事はどんなものを置けばいいですか？
同じテーマの深掘り記事、比較記事、成功事例記事など、次の判断に役立つ記事を置くのがおすすめです。
Q. どの記事にも同じ末尾を使ってよいですか？
できれば変えた方がよいです。記事の役割ごとに、最後に置く要素を調整するとCV導線が強くなります。
記事末尾のCV導線を整えたい方へ
オウンドメディアでは、記事の最後に何を置くかで、読まれて終わるか、次の行動につながるかが変わります。
記事ごとの役割に合ったCTA、関連記事、サービス導線まで整理したい方はご相談ください。
